Заместитель генерального директора по стратегическим продажам
РОСТ ИНТЕК
Удаленная работа
Опыт: 3-6 лет
Полная занятость
Описание:
РОСТ ИНТЕК — это крупная российская компания с 15 филиалами по всей стране. Мы уже более 20 лет успешно развиваемся, создавая автоматизированные системы управления технологическими процессами (АСУ ТП), системы учета энергоресурсов, а также занимаясь сервисным обслуживанием и ремонтом оборудования КИПиА. Наши клиенты — это ведущие промышленные и энергетические холдинги, такие как Газпром, Норникель и Северсталь. Мы продолжаем расти и сейчас ищем Заместителя директора по стратегическим продажам, который возглавит работу по развитию долгосрочных отношений с ключевыми клиентами.
Требования:
Знание рынка АСУ ТП (производители, интеграторы, общие тенденции рынка) Опыт взаимодействия с первыми лицами промышленных компаний, наличие теплых контактов в данных компаниях на ТОП-уровне будет Вашим преимуществом Личный опыт продвижения продукта/услуг компании на рынке В2В Опыт поиска и налаживания контактов с заказчиками на ТОП-уровне
Обязанности:
Выстраивание теплых партнерских отношений с первыми лицами компаний (СЕО, СЕО -1) с целью формирования и реализации стратегии продаж продуктов компании. Анализ рынка АСУ ТП, сервисных работ в металлургической, химической, энергетической промышленности. Выявление реальных потребностей предприятий в продуктах компании. Активное привлечение новых Заказчиков в сфере металлургической, химической, энергетической промышленности (проведение встреч, презентаций, переговоров на всех уровнях формирования и принятия решения; совместно с техническим блоком - подготовка технико-коммерческих предложений, координация отработки замечаний). Разработка краткосрочных стратегий продаж (рынок/продукт/прибыль). Поиск эффективных каналов взаимодействия с новыми заказчиками для выстраивания долгосрочных отношений. Разработка персональных схем коммуникаций с ключевыми заказчиками. Анализ конкурентной среды, подготовка альтернативных решений на базе продуктов компании. Ведение проекта от начала взаимодействия с Заказчиком до заключения договора и передачи его в реализацию. Оперативное решение возникающих вопросов и проблем на стадии реализации контрактов.
Условия:
Достойная своевременная оплата труда: оклад + квартальные и годовые бонусы по результатам работы (размер обсуждается по итогам собеседования) Возможность работы в удаленном формате Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ; Корпоративная сотовая связь. Почему РОСТ ИНТЕК? Мы работаем с крупнейшими компаниями, что гарантирует стабильность и уверенность в завтрашнем дне. Мы создаем условия для профессионального роста и развития каждого сотрудника. Мы ценим инициативу и поддерживаем новые идеи.
