Требования:
- высшее техническое образование, желательно – электроэнергетика, инженерные системы; - знание рынка электротехнического оборудования и рынка сервиса инженерных услуг; - опыт продаж электротехнического оборудования B2B; - развитые коммуникативные навыки, активность, ответственность, готовность к холодным звонкам; - грамотная устная и письменная речь; - умение вести переговоры с первыми лицами компаний-партнеров и клиентов; - навыки работы в ERP, CRM системах; - умение самостоятельно вести технические переговоры, формировать ТЗ; - понимание процедур ТОиР на промышленных предприятиях, модернизация электрохозяйства; - готовность к командировкам и многим личным встречам.
Обязанности:
Создать эффективную структуру отдела продаж; Нанимать, адаптировать и обучать сотрудников отдела продаж; Осуществлять планирование работы отдела продаж через исполнение задач стратегии компании, формирование плана продаж и ответственность за его выполнение, работа с планами менеджеров продаж; Обеспечивать развитие проектных продаж согласно стратегии компании; Поиск новых клиентов, генерация лидов, аналитика потенциальных точек роста продаж; Pre-sale подготовка технических решений совместно с эксплуатирующими и ремонтными подразделениями компании. Формирование предварительных ТКП, дотендерная разработка проекта; Разработка и реализация мероприятий по материальной и нематериальной мотивации сотрудников отдела продаж; Планирование и контроль работы сотрудников отдела продаж; Анализ конкурентной активности; Личные продажи и сопровождение клиентов; Организация и участие в переговорах с клиентами B2B, в том числе на уровне первых лиц организаций; Участие в формировании стратегического и тактического планов развития рынка; Разработка и инициирование предложений по маркетинговым и сбытовым активностям, направленным на увеличение уровня продаж; Планирование программ продвижения продуктов и услуг, планирование мероприятий по стимулированию спроса; Участие в планировании рекламных компаний, разработка и реализация программ повышения продаж и лояльности клиентов; Организация эффективного взаимодействия с партнерским сегментом (проектные организации, производители-вендоры), в том числе разработка и реализация совместных мероприятий; Организация эффективного взаимодействия между структурными подразделениями, в том числе в рамках группы компании; Организация работы, контроль ведения, CRM; Поиск точек роста, систематизация, оптимизация, доработка бизнес-процессов; Развитие долговременных отношений с клиентами; Составление отчетных форм, презентаций, официальных писем.
Условия:
- официальное трудоустройство согласно ТК РФ; - достойный уровень заработной платы: от 150 тыс. руб.; - оплата мобильной связи, корпоративного такси; - ДМС; - работа в одном из офисов (Новосибирск, Тюмень, Нижневартовск); - командировки к местам оказания услуг.
