Описание:
Контур.Диадок — ключевой продукт Контура — это система электронного документооборота, в которой можно формировать, отправлять, получать и подписывать электронные документы. Они равносильны бумажным с собственноручной подписью. Ищем менеджера по развитию бизнеса Задача специалиста — развитие продуктов ЭДО в работе с действующими клиентами. Сделки с ключевыми клиентами по всей стране, ведение переговоров с центром принятия решения, изучение бизнес-процесса клиентов, формирование и проверка гипотез. Корпоративный отдел — про экспертные продажи, переговоры с топ-менеджментом и крупные сделки. Вы будете работать с закрепленной клиентской базой уровня enterprise. Что важно в кандидате: Успешный опыт продаж сложных IT-продуктов клиентам enterprise от полутора лет. Готовность самостоятельно вырабатывать нормы и подходы в целях успешной и оперативной реализации проектов. Навыки управления проектными сделками с большим количеством ЛПР высокого уровня. Подтвержденный опыт формирования потребности через занесение идеи клиенту. Что делать: Курировать каждую продажу как отдельный проект. Контролировать сделку на всех этапах, привлекать специалистов смежных отделов, отслеживать выполнение договоренностей и сроки. Развивать действующую базу: продавать ключевым ЛПР идею использования максимального количества продуктов в большинстве компаний кластера (рост проникновения). Изучать структуру и бизнес-процессы закрепленных клиентов. Выделить «голову» в группе клиента и реальный центр принятия решений. Формировать и проверять гипотезы о применимости продуктов направления ЭДО в различных процессах клиента. Формировать задачи на доработку продуктов по итогам обратной связи от клиентов.
Мы предлагаем:
У нас всё по закону — трудоустройство и 100% белая зарплата, дополнительный отпуск для важных событий и оплачиваемый больничный. Прозрачная система мотивации и реальные планы. Вы всегда знаете свой план на квартал, и мы не поменяем его на ходу. Возможность реализации сложных проектов с крупнейшим бизнесом страны, статусные сделки, заметный результат. Возможность продавать инновационный и нужный бизнесу сервис. Система грейдирования и кадровый рост: все наши руководители когда-то сами были менеджерами и выросли внутри Контура. ДМС через три месяца с возможностью лечения в лучших клиниках города, в том числе УГМК и «Доктор Плюс». Телемедицина, корпоративный психолог и поддержка спортивных увлечений. Через три месяца после трудоустройства: возможность оформить в банке IT-ипотеку со ставкой до 5%. Сотрудники до 35 лет могут участвовать в программе вне зависимости от уровня дохода. Заинтересовали наши задачи и перспективы? Высылайте резюме!
