Описание:
Pillow HR – кадровое агентство, которое помогает бизнесу находить лучших специалистов, а кандидатам – работу мечты. Мы верим, что успех компании начинается с правильных людей, и наша миссия – создать идеальные совпадения между работодателями и талантами. Сейчас у нашего партнера открыта позиция - Руководитель B2B юнита (строительство). Ваша зона ответственности: Разработка и реализация стратегии развития B2B юнита, выполнение бизнес-плана по выручке и прибыли. Управление отношениями с ключевыми корпоративными клиентами, партнерами и поставщиками, проведение встреч и переговоров с клиентами и поставщиками. Анализ рынка и конкурентов, прогнозирование потребностей клиентов, создание конкурентных предложений. Координация работы с другими функциями компании для успешной реализации проектов. Контроль за выполнением планов по объему и прибыльности проектов, анализ отклонений и принятие корректирующих мер. Формирование и развитие команды, контроль выполнения операционных планов команды. Руководство коллективом (20 человек). Возможны не частые командировки по России (юг). Необходимые навыки: Высшее образование в области строительства, менеджмента, экономики или смежных областях. Дополнительные курсы или сертификаты в сфере бизнес-управления, MBA. Опыт работы на руководящих должностях в B2B продажах или бизнес-управлении в области строительства, благоустройства или смежных отраслях не менее 5 лет. Готовность к разъездному характеру работы: встречи с клиентами, посещение объектов (50% времени). Знание рынка строительства и благоустройства: Глубокое понимание специфики отрасли строительства, благоустройства, инфраструктурных проектов, в том числе знание последних тенденций и технологий в данной сфере. Опыт B2B продаж и развития ключевых клиентов: Успешный опыт построения и развития долгосрочных отношений с крупными корпоративными клиентами (строительные компании, девелоперы, инфраструктурные компании, отельеры, и т.д.). Опыт работы с поставщиками и производителями: Успешный опыт выстраивания системной работы с поставщиками и производителями. Знание рынка производителей МАФов, световых приборов, строительных материалов. Управление проектами: Опыт комплексного управления проектами (от планирования до реализации) с учетом бюджетных и временных рамок, координации с подрядчиками и заказчиками. Стратегическое мышление: Умение разрабатывать стратегии роста и развития B2B направления, понимание процесса расширения клиентской базы и увеличения продаж. Финансовая грамотность: Способность вести финансовый контроль проектов, анализировать затраты и прибыльность, разрабатывать и согласовывать бюджеты. Опыт работы с CRM-системами: Умение работать с современными инструментами для управления клиентами и проектами (Bitrix24), использование современных инструментов ПО. Знания в области строительства и проектирования: Основы проектирования благоустройства, строительных норм и стандартов, знаний по
