Требования:
высшее образование (желательно техническое, экономическое); опыт работы в продажах от 3-х лет, в руководящей должности от 2 лет; опыт в В2В, либо на строительном рынке; коммуникабельность, энергичность, гибкость, мотивация на результат, умение убеждать; самостоятельность в принятии решений, высокий уровень самоорганизации, умение эффективно работать в режиме многозадачности; опыт эффективного управления дистрибьюторами в зоне ответственности.
Обязанности:
формирование и исполнение бюджета/плана продаж по территории (Москва и Московская область) по продуктам и дистрибьюторам; разработка и реализация стратегии развития канала продаж компании в регионе; контроль выполнения планов/бюджетов продаж, выяснение причин отклонений и поиск решений; планирование развития территории в долгосрочной перспективе; разработка новых рынков и суб-каналов продаж на вверенной территории с учетом коммерческого потенциала, потребности в инвестировании в их развитие и их рентабельность; анализ продаж по локальным сегментам, выявление слабых сторон/возможностей роста продаж; проведение регулярных бизнес-ревью с дистрибьюторами по реализации планов развития бизнеса; участие в процессе планирования продаж (маркетинговый бюджет, план продвижения, формирование планов развития); оперативное управление процессом продаж продукта на территории; проведение согласованной коммерческой политики в регионе; подбор и управление командой, постановка задач и оценка работы команды. Развитие сотрудников.
Условия:
работа в штате крупнейшей производственной компании, лидере рынка; ДМС, НС; корпоративный автомобиль и другие рабочие инструменты; компенсация питания; программа поддержки сотрудников.
