Руководитель отдела продаж (огнезащитные и антикоррозионные материалы)
О3-Коутингс
Полная занятость
Опыт: 3-6 лет
Описание:
Мы - технологическая компания, производящая защитные материалы для строительства и безопасной эксплуатации индустриальных и инфраструктурных объектов, с собственным научно-исследовательский центром. Наша компания - участник инновационного проекта "Сколково", задачи которого разработка и испытание новых материалов и решений. Мы расширяем горизонты по работе с партнерами, в связи с этим, будем рады видеть в команде Руководителя направления/Департамента/ отдела с выполнением плана продаж.
Требования:
Опыт личных продаж в B2B; Высшее образование; Опыт работы по проектным продажам; Знание специфики рынка ЛКМ, АКЗ/ОГЗ; Опыт руководства коллективом и формировании отдела; Знание технологии и методов оптовых продаж; Навыки ведения переговоров, деловой переписки, проведения презентаций; Знание английского языка приветствуется.
Обязанности:
1. Развитие продаж Ответственность за план продаж направления/отдела/департамента; Контроль внесения и актуализации данных в CRM. Подготовка аналитических отчетов по потенциалу рынка и динамике продаж; Участие в тематических выставках, конференциях, семинарах, подготовка и проведение презентаций и семинаров по продуктам для заказчиков; Активный поиск заказчиков: проектных организаций, дистрибьютеров, генеральных и субподрядчиков строительства; Проведение деловых встреч, переговоров и технических консультаций по продукции компании с заказчиками, поддержание контактов с ключевыми клиентами. 2. Договорная работа Проверка коммерческих предложений, спецификаций и другой необходимой информации коммерческого и технического характера для заказчиков, включая подготовку документов для участия в тендерах; Ведение преддоговорной работы: определение форм и способов исполнения обязательств, разработка и подготовка преддоговорной документации, согласование разногласий, анализ документации заказчиков и пр.; Подготовка, согласование и заключение договоров с контрагентами; Работа с рекламациями и претензиями по заключенным договорам; Контроль сроков оплаты и дебиторской задолженности по заключенным договорам; Контроль отгрузки, доставки продукции заказчика. 3. Управление сотрудниками Планирование численности персонала отдела. Проведение интервью с кандидатами на открытые вакансии; Контроль работы сотрудников по всем вопросам, связанным с продажами продукции компании, составление плана работы менеджеров на год, месяц и т.д.; Привлечение менеджеров по продажам в качестве соисполнителей проектов, организация и контроль взаимодействия между ними; "Дожим" сложных переговоров\клиентов; Доведение сделки от лида до продажи, генерация новых; Подготовка планов обучения и развития подчиненных сотрудников; Контроль трудовой и исполнительской дисциплины в отделе.
Условия:
Место работы – г. Москва, территория ИЦ Сколково, ул. Нобеля, дом 1 (МЦД-1 Сколково); Оплачиваемый компанией проезд на общественном транспорте (Москва + МО); &l
