Trade Architecture Lead| Revenue growth management team
JACOBS DOUWE EGBERTS (JDE)
Полная занятость
Опыт: более 6 лет
Обязанности:
Разработка и управление канальной стратегией совместно с Директором по продажам. Внедрение этой стратегии в отделе продаж и в целом в организации. Управление канальным миксом, находя возможности для усиления прибыльного роста. Формирование принципов торговых условий, согласованных с канальной стратегией. Создание широкого меню торговых условий для Современного трейда и электронной коммерции с прозрачными принципами “платим за результат”. Кросс-функциональная коллаборация с финансовым и юридическим отделом. Плотная работа с менеджерами, отвечающими за развитие отдельных клиентов в части формирования плана по повышению эффективности. Построение и актуализация “Value chain model”, руководствуясь стратегическими приоритетами по каналам. Формирование центра экспертизы и лучших практик для клиентов в части работы с Торговыми условиями. Участие во встречах с клиентами. Подготовка базы и структуры для годовых переговоров с клиентами. Разработка системы KPIs для отдела продаж, позволяющей следовать намеченной канальной стратегии, регулярная презентация результатов для Топ-менеджмента. Пост-оценка эффективности реализации торговых условий по клиентам на квартальной основе. Оценка выполнения планов по повышению эффективности работы с клиентами. Эта вакансия Вам подходит, если Вы обладаете: Высшим образованием, предпочтительно по специальности «Экономика» или «Финансы». Опытом в RGM (управлении выручкой и доходностью), коммерческих финансах, отделе продаж. Письменным и устным английским языком. Отличными навыками работы в Excel и Power Point. Стратегическим мышлением и способностью видеть и анализировать общую картину. Развитыми аналитическими навыками и способностью работать с большими объемами данных (например, базами данных). Уверенными навыками межличностного общения и взаимодействия. Со своей стороны мы предлагаем: Работу в одной из крупнейших международных компаний, с брендами, которые действительно любят; Конкурентоспособную заработную плату (по результатам собеседования); Официальное трудоустройство, соблюдение Трудового Кодекса РФ; Оплачиваемый больничный до 100% оклада; Полис ДМС (расширенный со стоматологией), страхование жизни; Компенсацию питания; Сервис «Понимаю» - бесплатные консультации психологов, юристов, финансистов, специалистов по здоровому образу жизни; Пятидневную рабочую неделю (гибридный формат работы), пятница - сокращённый рабочий день (до 15:30); Офис в центре Москвы (7 минут от ст. м. Новослободская и Маяковская); Корпоративный спорт (волейбол с профессиональным тренером); Лучший кофе в офисе и в виде корпоративных подарков раз в квартал :)
